广州手提袋定制：报价单怎么看？同一款袋子，为什么不同厂家报价差那么多？

我在广州花都开纸袋厂14年了，做广州手提袋定制和礼品袋定做，茶叶、服装、皮具、鞋厂、眼镜、风筒电器、美妆、珠宝、钟表、酒类、食品、医药、玩具、特产、伴手礼、月饼、外贸……几十个行业都碰过。

很多客户第一次定手提袋，问我最多的问题就是：“老板，为什么同一款袋子，不同厂家报价差那么多？有的5块，有的3块，有的1块5。”

今天一次性说清楚。建议先收藏，以后定制手提袋找厂家报价，直接翻出来对比，不上当。

先上结论：

报价单不能只看单价，要看这8项：

1. 纸张克重和品牌
2. 成品尺寸（长×高×侧宽）
3. 印刷颜色和工艺
4. 是否覆膜、什么膜
5. 提手绳材质
6. 起订量
7. 版费
8. 运费

真实案例：同一款袋子，三家报价，差价一倍多

上个月有个做月饼的客户找我定月饼礼盒手提袋，白卡纸覆哑膜烫金，300g，尺寸30×32×9cm，提手用棉绳，1000个。

第一家报价：3.2元/个
“老板你好，这款袋子我们做过很多，3.2一个，1000个起订。”

客户问我：“老板，这家3.2，你这边多少钱？”

我说：“你问他几个问题：纸张是什么品牌？300g足克还是偏薄？版费多少？运费怎么算？加急怎么算？”

客户去问了，回来跟我说：“他说纸张是国产A级，足克，版费500，运费到付，交期12天。加急的话要加钱。”

我说：“你让他寄个样品给你看看。”

客户收到样品之后拍照发给我：“这纸摸着好薄，感觉像250g，而且边角有点毛。”

我说：“这就是问题。报价3.2，看着便宜，但纸张克重不足，边角毛糙。你的月饼盒子比较重，这个纸做出来装东西容易塌底。而且版费500，运费到付，加起来单价接近4块了。”

第二家报价：2.5元/个
“老板你好，我们做这款袋子很熟的，2.5一个，量大更优惠。”

客户这次学聪明了，直接问：“纸张什么品牌？版费多少？运费怎么算？加急怎么算？1000个接不接？”

“版费300，运费到付，加急加20%，1000个可以接。”

“你们工厂在哪里？可以上门看厂吗？”

“我们在外地，不方便看厂。”

客户跟我说：“老板，这家2.5，但工厂在外地，不能看厂。”

我说：“你让他寄样品。另外问一下，300g白卡纸足克吗？烫金面积多大？棉绳是什么材质？交货期多久？”

客户又去问了，回来说：“他说300g足克，烫金面积大概巴掌大，棉绳是普通的，交期10天。但是他说下单要付50%定金，货到付尾款。”

“那你问他，如果做出来克重不足怎么办？如果色差太大怎么办？如果交期晚了怎么办？”

客户去问完回来说：“他说不会出现这些问题，放心好了。但合同里没写。”

“合同里不写，就是空口无凭。”

第三家报价：4.8元/个（展锋纸品）

我发给他一份标准报价单：

· 纸张：300g太阳白卡纸（足克，品牌纸）
· 尺寸：30×32×9cm（含折边和出血，按你的月饼盒尺寸核算过）
· 覆膜：哑膜
· 印刷：烫金（面积约手掌大小）
· 提手绳：棉绳（不勒手）
· 版费：0元（免版费）
· 运费：含（广州周边包送货）
· 起订量：1000个
· 交期：7天
· 加急：3天，不加钱
· 合同：写清楚克重、品牌、尺寸、工艺、交期、赔付条款
· 样品：先打样，确认再做大货
· 看厂：广州花都迎宾大道西43号6号楼101，随时欢迎

客户看了之后说：“报价单写得很清楚，该有的都有了，不该有的也没有藏着。”

最后他选了哪家？

他说：“第一家样品克重不足，版费运费加起来也不便宜。第二家合同什么都不写，不敢合作。你这边报价单最清楚，虽然单价贵一点，但我算下来总价差不多，还不用提心吊胆。”

最后他定了我们家的，1000个，7天交货，准时验收。

低价报价单的5个隐形坑：

坑1：纸张偷工减料 —— 写300g实际250g，手感软塌塌，装东西就变形。

坑2：尺寸不对 —— 报价低价，尺寸偏小，东西塞不进去再让你加钱改。

坑3：版费另算 —— 等你确认做了，突然告诉你版费收300-800。

坑4：运费另算 —— 报价很低，但运费到付，外地运费比袋子还贵。

坑5：加急另算 —— 交期写得很长，你要提前就收加急费，加急费比袋子还贵。

怎么对比报价才对？

你把下面这些问题发给厂家，让他一次性回答清楚：

1. 克重多少？什么品牌的纸？
2. 成品尺寸是多少？确认过你的产品尺寸没？
3. 印刷工艺是什么？烫金、UV还是丝印？
4. 覆不覆膜？亮膜还是哑膜？
5. 提手绳是什么材质？
6. 版费多少钱？含不含在报价里？
7. 运费怎么算？含不含？
8. 起订量多少？100个做不做？
9. 合同写不写赔付条款？

正规厂家会一项一项回答清楚。低价厂家只会说“你先确定做不做，我给你报价”。

最后说几句实在话：

做广州手提袋定制14年，最大的体会就是：低价的背后一定有坑，只是你没发现而已。 等发现了，要么加钱，要么做出来一肚子气。

广州展锋纸品有限公司
14年广州手提袋定制源头工厂
官网：zhanfeng88.com
工厂地址：广州市花都区迎宾大道西43号6号楼101