做广州手提袋定制14年，花都迎宾大道西43号6号楼101，见过各种各样的客户。有一类客户，我印象特别深——“我朋友也会做袋子，他说1800能搞定。”

上个月一个做服装的客户找我定服装手提袋，牛皮纸袋，丝印LOGO，1000个。我报价2800。

“老板，你这个太贵了。我朋友也会做袋子，他说1800就能做。”

“你朋友是开纸袋厂的？”

“不是，他认识一个厂，帮我问的。”

“那你找他做吧。”

客户愣了一下，没想到我没挽留：“你不争取一下？”

“争取什么？你朋友报价1800，我报价2800，差1000块。我说我质量好、纸好、服务好，你信吗？你更信你朋友。所以你去做，做出来不满意再来找我。”

客户走了。

两周后，他回来了。

“老板，还是你做吧。”

“怎么了？”

“1800那批袋子，纸薄得跟纸皮一样，装一件T恤都软塌塌的。LOGO印得模糊，边缘还有毛边。我朋友说‘这价格就这样’，我都没法跟客户交代。”

“你没打样确认？”

“没有，他说不用打样，直接做就行。”

“那你现在打算怎么办？”

“重新做。1000个，用你上次说的配置，2800就2800。”

“行，这次先打样确认，确认完再做大货。”

打样出来，他确认了，大货做完，他满意了。

他后来跟我说了一句话：“多花的1000块，买了个教训。便宜没好货，熟人也不一定靠谱。 广州这边做纸袋的厂家我基本都问过了，还是你最实在。 ”

类似的事，一年能碰到好多次。

有的客户说“我表弟也会做”，有的说“我老乡也是开厂的”，有的说“我在网上找了家更便宜的”……最后回来的，至少一半。

不是我们便宜，是别人先用低价把你吸引过去，然后再用烂货把你打发掉。

纸袋这行成本摆在那里，谁也不会亏本做生意。报价太低的，一定在某个地方等着你。要么纸张偷工减料，要么尺寸做小一点，要么印刷模糊不清，要么没有售后。

做广州手提袋定制14年，最大的体会就是：熟人不如专业，便宜不如靠谱。

广州展锋纸品有限公司
14年广州手提袋定制源头工厂
官网：zhanfeng88.com
工厂地址：广州市花都区迎宾大道西43号6号楼101